云南区位条件优越，电动重卡应用起步早、转换快、竞争激烈。在全国新能源重卡加速规模化推广应用的转折期，云南市场已成为全国重卡电动化转型的典型场景，是主机厂商屯兵列阵的关键所在。

在7月31日于昆明召开的2026中国新能源重卡规模化应用推进大会上，中国重汽集团济南商用车销售部总经理助理杜福阳表示，汕德卡自卸车自2018年上市以来，曾在云南创造销量第一、市占率高达37%的辉煌成绩。今年上半年，汕德卡新能源销量在云南市场也是遥遥领先，领跑行业首位。

汕德卡半年来成绩突飞猛进，既离不开行业高速发展的红利，更得益于中国重汽战略调整、场景聚焦、用户口碑等因素的合力托举。

新能源一年销量过万

无论是汕德卡还是中国重汽新能源整体的表现，这份成绩都值得展开看。

上险数据（含底盘销量），去年中国重汽新能源重卡累销2.7万，行业排名第四；今年上半年，中国重汽以2.2万辆夺取销量榜榜首。定位高端品牌的汕德卡，今年上半年新能源销量8164辆，远超去年同期，成绩瞩目。

这份成绩单上有个容易忽略的点在于，去年汕德卡销量主要集中在下半年，也就是说，去年下半年累加今年上半年，汕德卡新能源重卡用了一年时间销量增长过万辆，成绩瞩目。

杜福阳告诉绿色重卡，今年中国重汽新能源重卡销量、汕德卡新能源在云南市场的销量，均做到行业第一，说明市场上有我们很大的基本盘，用户认可汕德卡的产品。而且面向未来增长更广阔的干线场景，公司已经调整了战略部署，积极布局新的增长点。

在重卡赛道，中国重汽连续4年国内销量第一，2025年首次成为全球第一。具体看云南市场，中国重汽也是当地深耕较早、占有率颇高的优势品牌。随着新能源重卡发展提速，云南作为新能源重卡应用推广的前沿阵地，受到了越来越多主机厂商及造车新势力的关注。

应对市场挑战，中国重汽加快新能源技术深耕和产品研发。同时在公司战略倾斜、资源准备充分、渠道修复完善的加持下，从去年下半年开始，汕德卡新能源销量在云南大幅增长，今年跃居云南市场第一，是水到渠成的必然结果。

从第一到第一：工程车到新能源的接力

汕德卡产品能在云南市场卖得好，离不开中国重汽久久为功的长期成果。更确切地说，汕德卡在云南市场的转折点，来自于两次突破。

第一次突破是在2020年前后。

由于云南多山多矿，一直以来都是重载、自卸的重要市场。做好西南地区的自卸车，也就在全国树立起标杆。然而时间拉回到2010年时，沃尔沃、斯堪尼亚等进口车在云南当地大行其道，国产品牌由于出勤率、可靠性上存在的短板，在云南市场竞争力极其有限。

汕德卡作为中国重汽高端重卡的象征，在2009年时导入德国MAN制造标准，从研发到生产全流程全面对标德系品控，强大的工程基因为中国重汽切入云南市场提供了切口。2018年汕德卡自卸车上市，通过市场深耕，到2020年左右，中国重汽实现国产车的售价比肩进口车的品质，在云南市场实现了第一次突破。

第二次可以说是今年上半年，云南地区汕德卡新能源销量近2000辆，行业领先。

杜福阳分析总结原因主要有三点，首先是前期汕德卡积累起的品牌优势，支撑起庞大的用户基础盘。其次，汕德卡深厚的技术底蕴为新能源转型，提供了不可复制的技术支持。比如中国重汽成熟的底盘技术，包括车架技术、IP68级的防水性能等；比如新能源自主创新技术，热管理系统、车电一体化技术等。最重要的是服务及渠道能力的强化，大幅提升了汕德卡的响应速度和触达能力。

深耕场景：围绕产品本真

在杜福阳看来，中国重汽如今更多资源和精力聚焦新能源赛道，核心更加回归产品本身。

针对云南市场，从去年开始，汕德卡花了大量时间做市场调研及人员调整，不断倾听用户需求，同时完善网络布局。

杜福阳坦言，资源梯次怎么建？销售节奏如何控制？产品如何改？“特别在产品上，我们花了至少四个月的时间，宁可不交车，也把产品做扎实。”按照严格的规划，汕德卡一项项改进新能源产品。比如针对云南市场，提高了底盘的离地间隙；框架优化，不能撕裂、不会影响电池，等等。

“现在，一个月我们有近22天时间要深入到市场去调研用户场景，8月份我们马上又要开启新一轮的走访调研。”杜福阳告诉绿色重卡。

杜福阳补充道，“从研发、销售、生产、制造到整个系统，公司高层现在都亲自抓产品质量。每天早会都会关注产品问题，包括典型的、突发的问题，有的要求当天解决。”

外人常说“船大难掉头”，然而在杜福阳看来，中国重汽一直以来高度重视服务效率和服务质量，并按照流程井然有序地运转。“在集团内部按照问题分成不同等级，有的要求当地当天解决，有个可能需要一周或者更长。评级与故障程度和重要性有关。”

在产品、渠道、服务、品牌等共同发力下，最终云南市场给了汕德卡积极回应。

小结

在云南，正有越来越多的汕德卡行驶在路上。

基于德系基因+新能源创新，汕德卡已经实现了新能源重卡全系列场景覆盖。尤其是“整车+金融+补能+场景+数据”五位一体的服务闭环，可为客户提供覆盖全生命周期的服务价值。

出于对汕德卡产品和服务的高度自信，杜福阳如是告诉绿色重卡，“云南的经销商会主动地让用户试用汕德卡产品，而车辆试用的综合性能，最终也不会辜负用户期待。”