“不拼规模，拼场景、拼技术、拼服务，只做山地重卡专家！”在日前举行的2026第九届中国新能源物流车领导人峰会上，贵州瑞骐新能源汽车有限公司（以下简称贵州瑞骐）总经理胡湘成重申了做“小而美”企业的发展理念。

贵州瑞骐经过两年 多发展，对于如何打造“小而美”企业，有了更深刻的认识。胡湘成此次从“打造差异化壁垒”“攻坚场景化智驾”“实现全链条质量赶超”“落地车能融合生态”以及“深化品牌出海”等方面展开了系统论述。

借力“电动贵州”，两年内成为全国名片

胡湘成在演讲中，开门见山地介绍了贵州瑞骐为什么做“电动重卡”以及在“电动贵州”的赋能下，取得的发展成绩。

据介绍，贵州瑞骐自2023年10月份投入运营，便与“电动贵州”进行了深度捆绑。而贵州瑞骐选择深耕“电动贵州"，主要基于四个重要因素。

其一，当地政府的高度重视和产业引领，为“电动贵州”的落实营造了良好的发展环境。其二，能源优势显著，贵州丰富的能源资源为电动贵州发展提供了坚实的动力基础。其三，场景丰富，贵州多样的地形和应用场景，为电动产品提供了广阔的市场和实践空间。其四，产业空白意味着巨大的发展潜力，贵州瑞骐可以在这片未开垦的领域大展拳脚，填补市场空白，推动电动产业在贵州蓬勃发展。

胡湘成透露，其中丰富的场景为瑞骐立足“山地重卡”实现点到面突破发展的关键因素。整个贵州有3600多个非煤矿，有260多家煤矿，场景非常丰富，短倒的市场基本上在50-100公里左右的场景非常丰富。此外，贵州的柴油价格相比其它地方贵，而当地水电资源丰富，为电动贵州奠定了能源优势。

最终，在政府和企业的共同努力推动下，“电动贵州”取得了阶段性成果，贵州瑞骐也在两年多时间内，成为全国的一张名片。

如何做“小而美”：找准定位，筑牢核心竞争力

贵州瑞骐坚守“小而美”发展理念，不拼规模，专注技术与服务提升，以向上进取的姿态突破发展瓶颈。

胡湘成表示，中小企业的生存核心，不在于盲目扩张、跟风逐利，而在于找准赛道、做精做透。所谓“小而美”企业，是产品适配场景的精准，是技术服务的过硬，是立足本土的坚守。

基于此，贵州瑞骐通过打造山地差异化壁垒、攻坚场景化智驾、全链条质量赶超、落地车能融合生态，筑牢核心竞争力。具体有以下具体表现：

一是深耕山地场景，打造差异化竞争壁垒。贵州瑞骐不追求完美产品，聚焦云贵高原多雨多山、弯道急促的场景特点，打造专业山地解决方案。在车辆防水、爬坡性能、能量回馈、转弯安全等关键领域精准发力，以场景适配构建核心竞争力。

二是攻坚场景化智驾，依托贵州丰富的露天矿资源，计划与相关企业合作，在万峰林磷矿、铝土矿等区域布局智驾应用。搭配换电模式，精准解决矿山车辆续航痛点，摒弃形式化创新，聚焦实际运营需求。

三是坚守全链条质量管控，从研发、制造、供应到服务，构建完整的质量保障体系。坚持小而精、精而专的发展原则，深耕云贵市场，夯实品牌基础，为出海布局筑牢根基。

四是落地车能融合生态，构建“开心工坊暖客+后市场增值变现+金融租赁协同”的绿色能源闭环。依托对商用车客户需求的深刻洞察，精准核算客户全生命周期成本（TCO），将客户需求全面融入解决方案，筑牢质量与服务双重根基，为企业向上发展积蓄底气。

深化品牌出海：立足本土，剑指东盟

胡湘成透露，贵州瑞骐立足贵州的创业经历坚定了我们做“小而美”企业的决心——小企业不能盲目跟风扩张，要“占领一个地方，打造一个制高点”。

“我们先把贵州做好，在山地、高原、多雨这个特色场景下站稳脚跟，让当地老百姓认可我们的品牌，这就是我们的第一个制高点。”胡湘成坦言，未来两三年内贵州瑞骐不急于离开贵州，等贵州市场做扎实了，再向外发展、走向东盟。

胡湘成透露，之所以选择东盟市场，主要因为离贵州近，运输距离短，很多场景和云贵地区差异不大，贵州牌电动重卡的产品能够更好适配当地市场需求。

“在东盟市场，我们会聚焦右舵车型，做更细分的差异化——细分当中再细分，差异当中再差异。”胡湘成坦言，小企业的优势，就是灵活、精准，只要切入点找对了，方向走对了，就能活下去、活得好。

此外，他还披露，2025年贵州瑞骐实现了近30个亿的销售收入，今年希望做到50多个亿，一步一个脚印，稳步走出去。“我们希望成为贵州的一张重要品牌名片，也希望能为中小品牌的发展，走出一条可借鉴的道路。”

结语：以“小而美”破局，以向上力致远

从深耕贵州本土、打造“电动贵州”名片，到坚守“小而美”理念、深耕山地细分赛道，贵州瑞骐的发展之路，是中小企业在巨头林立的商用车市场中破局突围的生动实践。

胡湘成的分享，本质上是对中小企业生存逻辑的深刻洞察——不贪规模之“大”，但求品质之“精”；不逐同质化之“卷”，但求差异化之“优”。立足山地场景、筑牢质量根基、深耕客户服务、精准布局出海，贵州瑞骐以向上“卷”的韧劲，把“小赛道”做成“大市场”。未来，唯有坚守初心、深耕细分、精益求精，才能在行业浪潮中站稳脚跟，实现从“贵州品牌”到“走向东盟”的跨越，书写中小企业高质量发展的新篇章。