当增量市场的驱动引擎出现疲软乏力时，谁的存量市场基盘大，谁就能持续保持高增长。如何做大基盘客户？河北建清新能源科技有限公司（以下简称：河北建清新能源）用7年时间摸索，找到了一条最适合自己的路径。

“我们始终坚持诚信经营，定价透明，没有隐形消费，售后也全程跟进，让客户租得放心、买得安心，这也是我们多年来积累大量老客户、回头客的关键。”日前，该公司负责人侯总接受电车资源诚信联盟栏目编辑专访时，如是说。

租售一体，一站式解决客户用车难题

河北建清新能源是谁？在日益激烈的竞争中，这家位于河北石家庄的新能源物流车经销运营商保持战略自信的底气何在？

此刻的你，或许像采访前的我一样，迫切想找到这两个问题的答案。正所谓，不忘初心，方得始终；不忘来时路，方能行远途。探寻答案，要追溯到2019年6月——河北建清新能源科技有限公司在石家庄注册成立。

那时候，新能源物流车赛道正乘着行业风口快速崛起，海量运营商、经销商涌入市场。不少人抱着“赚快钱”的投机心态涌入，盲目追求规模扩张、争相铺开业务版图。

但河北建清新能源的选择有些“另类”——他们没有盲目跟风扩张，而是将公司核心业务精准定位为新能源货车租赁与销售一体化服务，摒弃繁杂业务，专注做精新能源货车这一细分领域，力求成为客户信赖的专业租售服务商。

“我们创立之初就看准了新能源物流车的市场发展趋势，将核心业务聚焦在物流配送、同城运输的实际需求，助力本地物流行业实现绿色、高效运营。”河北建清新能源侯总表示，这个决策在当时并不算出格。“但难能可贵的是，七年过去了，行业起起落落，我们始终没有偏离这条轨道。”

事实证明，这个选择是对的。目前河北建清新能源基本实现了最初的目标——针对个人司机、物流企业、商贸公司等不同客户群体，提供灵活的租售方案，无论是长期租赁、短期用车，还是直接购车，都能满足客户需求，一站式解决客户的新能源货车用车难题。

而深耕石家庄及周边本地市场七年积累下来的客户基盘，正是河北建清新能源最坚实的底气。

诚信为本，用放心和安心做大客户基盘

在行业“挣快钱”风气中，河北建清新能源抵制住诱惑，没有迷失初心，相反步步为赢，如今成为河北石家庄当地头部新能源物流车经销运营商。

河北建清新能源侯总回想起早些年的行业乱象，坦言：“行业里之所以出现信任危机，根源在于部分从业者只盯着眼前利益。消费者‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’，绝对不可能成为回头客。相反，诚信经营显得十分可贵，我们每多服务好一个客户，口碑就多加一分，老带新、转介绍新客户。”

据介绍，河北建清新能源始终坚持诚信经营，定价透明，没有隐形消费，售后也全程跟进，让客户租得放心、买得安心。正是这种看似“笨”的做法，让建清新能源在七年里积累了大量的老客户和回头客。

为了给客户提供品质可靠、性能稳定的车辆，我们精选行业内口碑好、认可度高的主流品牌，目前主要合作经营的品牌有江铃、福田、东风、吉利等大品牌，这些品牌在新能源商用车领域技术成熟、售后完善，车辆质量有充分保障，客户用车更放心。

在车型方面，我们充分覆盖不同运输场景需求，主打高栏、箱货、平板、面包四类新能源货车。箱货和面包车型适合城市商超配送、快递快运、生鲜食材运输；高栏、平板车型则满足建材运输、设备转运、大宗货品配送等需求，全方位适配同城配送、短途运输、个体运营、企业自用等各类用车场景，客户不管是什么运输需求，都能在我们这找到合适的车型。

价值引领，打造河北本地标杆企业

河北建清新能源早早看到了这个趋势。他们深知，在微利时代，靠低价竞争注定走不远。真正能留住客户的，是车辆品质、服务能力和诚信经营的综合价值。

作为经销运营商，如何在激烈的市场竞争中，做到不忘初心和价值引领？侯总表示，底气来自于内外两方面：

首先，河北建清新能源是独资企业，运营决策更灵活，能快速响应客户需求。无论是车辆调配、租售方案定制，还是售后问题处理，都能高效推进，不拖沓、不推诿，给客户最直接、最贴心的服务。

其次，车辆资源充足，品牌全、车型多，现车供应，客户看车、选车、提车流程便捷，不用长时间等待；同时，河北建清新能源深耕本地市场7年，熟悉石家庄及周边区域的用车政策、路况，能根据客户的运营场景、运输里程、预算，精准推荐最合适的车辆，避免客户选错车、多花钱。

未来，河北建清新能源将继续深耕石家庄及周边市场，进一步扩充车辆品类和库存，引入更多高品质、高性价比的新能源货车，满足客户不断升级的用车需求；同时，持续优化租售服务体系，完善售后保障，提升服务质量，让更多物流从业者、企业享受到新能源货车带来的便捷与实惠。

“我们将全力打造本地新能源货车租售标杆企业！”河北建清新能源侯总表示，为实现这一目标，下一步也会紧跟新能源物流车行业发展趋势，不断升级服务模式，为客户提供更灵活、更划算的租售方案，助力城市绿色物流发展，也为更多客户创造更大的运营价值。

结语：

七年如一日的坚持，一笔一笔积累起来的客户信任，一次次快速响应客户需求的行动——这些“努力”把正确的选择变成了实实在在的市场份额和客户口碑。

正如行业里那句常说的话：“能长久的生意，从来不是靠‘接盘’，而是靠‘开创’”。当越来越多的经销运营商在焦虑中寻找出路时，河北建清新能源用七年时间摸索出了一条属于自己的路——以诚信筑根基，以专业赢信任，以深耕谋长远。