当冷链物流成为支撑民生消费、保障产品安全的关键赛道，当多数从业者还在传统模式里内卷价格、固守区域，深圳市鲜途汽车科技有限公司（以下简称“鲜途汽车”）却毅然跳出舒适圈，以“另起炉灶”的勇气，在冷藏车租赁领域走出了一条独树一帜的发展之路。

近日，电车资源专访了鲜途汽车总经理张威，听他讲述鲜途如何打破行业惯性，以差异化布局、长期主义坚守，全力打造全国最大的冷藏车租赁平台，让“冷”生意持续升温。

破局：不做跟随者，以差异化路径开辟新赛道

“鲜途要打造全国最大的冷藏车租赁平台，必须脚踏实地，走出一条行业没走过的路。因为，沿着旧地图，找不到新大陆！”

采访伊始，张威的话语便掷地有声，字里行间透着不盲从、不跟风的坚定。“不做跟随者”既是鲜途汽车最鲜明的标签之一，也是鲜途汽车与其它冷藏车经销运营商最大的差异性。

在张威看来，冷链物流行业虽迎来黄金发展期——随着居民生活品质提升，冷链需求持续激增，国家也出台多项政策扶持新能源冷链物流发展，2025年新能源冷藏车渗透率突破40%。

新能源冷藏车更有3.5万元专项补贴加持，但行业深处的痛点却始终未被破解。

当前，我国冷链物流市场“散小乱弱”格局突出：区域割裂、资源孤岛化问题严重，多数企业局限于区域经营，车辆分散，旺季一车难求，调度效率低；行业内“草莽江湖气”盛行，合同欺客等乱象仍在，不仅体验差且撕裂用户与商家的信任根基。

张威介绍，鲜途汽车的诞生，源于“解决问题、创造价值”的初心——不做跟随者，要做行业的破局者。团队首创“三零”运营模式（0押金、0扣费、0车损）和灵活租期模式（日租、月租、季租及整年租自由切换），配合全国送车上门，为食品、生鲜、医药等企业降本增效。

这种破局思维，给行业带来三大好处。一是押金创新从“资产质押”到“信用赋能”极大降低了客户的 使用门槛和资金压力；二是租期创新，从“固定长租”到“随需应变”，实现车辆运营效率最大化；三是服务创新，从“模糊账单”到“透明消费”，从根本上建立了与客户的信任关系。

守心：透明合规为底，以长期主义筑牢信任根基

“只有把地基筑牢，才能建起万丈高楼！”张威坦言，鲜途汽车的地基就是透明、合规与长期主义。这一点，不仅是鲜途的核心竞争力，更是经营底线，与行业内“看人下菜碟”“押金等扣费不透明”的乱象形成鲜明对比。

针对行业普遍存在的“押金不透明、扣费混乱”痛点，鲜途率先打破惯性，将押金拆分为履约押金、车损保证金、违章保证金三部分，明确退还时间和标准，每一项都公开透明，让客户明明白白消费。同时，鲜途推出优质客户0押金、无忧包0车损等服务，真正实现客户用车无忧。“客户有需求，我们就一定要把他留在我这里。”张威的话语，背后是对客户需求的极致重视。

更难得的是，在行业价格战愈演愈烈的当下，鲜途始终坚守长期主义，不盲从、不跟风。“我们不拼价格，租金方案和价格体系都是经过反复演算的，不受外界干扰，按自己的既定方向朝前推进。”“不同的客户有各自不同的考虑，我们直接面向全网公开产品和服务的价格体系，为客户提供标准化的方案，直接打破跟客户之间的信息差，客户根据各自的实际情况自行选择，做到在全国任何一个鲜途汽车的网点都是统一的价格，尊重每一个客户。”

张威表示，鲜途的价值不在于获取当前车辆租金的价差，而在构建行业生态、衍生增值服务，让公司变得值钱，这种“算大账、不计小利”的理念，让鲜途在行业内积累了良好口碑，顺丰、百果园等头部企业已完成车辆测试，将陆续开展业务合作，实现互利共赢。

这份坚守的底气，源于鲜途汽车的硬实力：高配团队加持，资产管理能力超群。张威自身具有智能化/信息化科班专业背景和国有上市公司高管工作经历，主抓公司底层架构搭建和日常运营；团队有资深财税；把关和坚守合规底线，为进军资本市场筑牢基础；有汽车圈内持续创业者，洞察和把握行业动向，整合行业生态链资源；有深耕物流的行业的践行者，深谙一线客户的痛点和真实需求。突出的资产管理能力、真诚的发心，构成了鲜途不可复制的护城河。“我们要做一家干净的公司，哪怕被同行不理解，也始终坚守初心。”

谋远：锚定行业趋势，以生态布局奔赴未来

眼光长远、布局前瞻，是鲜途汽车的另一大亮点。在深耕当下的同时，鲜途汽车关注行业趋势，提前布局未来，朝着“全国最大冷藏车租赁平台”的目标稳步迈进。

谈及行业趋势，张威明确表示，冷藏车快递化、无人化是必然方向，鲜途已提前做好布局。在未来规划上，鲜途制定了清晰的目标：2026年规划上车1000台，年中根据实际情况适时调整，稳步推进全国性平台建设。

据介绍，鲜途汽车成立不到一年时间，分支机构已遍布广东、湖南、湖北、浙江、江苏、上海等地，已经运营冷藏车400余辆，涵盖3米微卡、冷藏面包车、3.8米小卡、4.2米轻卡等车型，接下来也会尝试探索6/7米、9.6米车型的租赁业务，丰富车型供应体系，在冷藏车这一细分领域做深做透。

“我们不急于求成，一步一个脚印，把每一步都走扎实。”张威表示，行稳才能致远，才不会辜负合作伙伴。公司的长远规划是打造全国最大的冷藏车租赁平台，当前依旧是打地基的重要阶段，现阶段以构建全国服务保障体系为主，深耕小车型和4.2米轻卡，特别是门槛更低的微小卡和面系冷藏车，可以更快拉近与用户的距离，抢占用户心智。“我们希望提到冷链租车，客户第一个想到鲜途。”

结语：从差异化破局，到透明合规守心，再到前瞻布局谋远，鲜途以“温度有度，价值无界”的价值观，践行“让冷链行业用车无忧”的使命。

在冷链物流这个黄金赛道上，鲜途不循旧路、勇闯新途，用实际行动证明，只要敢于突破、勇于坚守，就能让“冷”生意走出不一样的“热”路，未来也必将为冷链行业注入新的活力，助力行业高质量发展。