11月17日，车车邦成立一周年，成为了SRM鑫源新能源在广州地区最大的一级经销商。车车邦以稳健的经营策略、灵活的销售方式、质量过硬的产品以及良好的用户口碑赢得了市场的认可，取得了年销售近1000辆（截至2020年11月17日）的好成绩，在店庆当天还举行了两次交车仪式。因此，电车资源对车车邦授予“电车资源授权线下体验店”资格。

2020年是不平凡的一年，在这一年里，新能源汽车行业发生了巨大的变化，不少经销商因为经营不善而出现亏损，甚至倒闭。车车邦只卖车，卖好车，通过纯销售新车方式，取得了巨大的成功，让我们一起来分享车车邦成功的秘诀。

选“好车” 卖“好车” 

“一直以来，我们只卖车，卖好车，卖适合市场的好车。”车车邦董事长黄富汉慎重的说。

新能源物流车在早期的无序发展，使市场上充斥着部分性能不佳的新能源车，针对此种情况，车车邦黄总通过大量的市场调查以及车型对比，发现SRM鑫源新能源X30L是一款质量过硬、性能上乘的“好车”。

SRM鑫源新能源X30L采用金杯小海狮的车身与底盘，使车身与底盘品质有保障。除此之外，黄总对三电系统十分重视，他认为，电池一定要选实力强大的电池品牌，这样才能保障电池的质量，电机也要选市占比居前列，市场反应良好的品牌电机，只有强强组合的三电系统才能造出性能好的新能源物流车。SRM鑫源新能源X30L现在采用宁德时代的电池，苏州汇川的永磁同步电机，优秀的三电系统让黄总十分放心。

SRM鑫源新能源X30L投放广州市场以来，市场反应良好，新车很少有客户投诉，已经形成了良好的市场口碑。

因地制宜 适应市场 

广州没有对新能源物流车开放路权，使新能源物流车在通行方面并不比燃油车有优势，针对此种情况，车车邦因地制宜，适时主推销售新海狮X30L，此车型装载空间足够，使用方便。

据黄总介绍，新海狮X30L，搭载宁德时代的电池，电池容量41.86kWh，实际续航达到250公里以上，完全适合平台客户使用。在广州，平台司机一天的实际行驶里程大约是210-230公里，一天充一次电就足够了，免去了频繁充电之忧。

黄总还分析说，各个城市有各个城市的特色，要具体问题具体分析。在广州，新能源物流车没有路权（优先政策），新海狮X30L市场反应不错；在深圳，因为有路权政策，更适合新能源物流车发展；而在成都，当地的新能源轻卡物流车更多一点。

稳健经营 高效服务  

在经营模式上，车车邦一直有自己的坚持，坚持稳健的经营，脚踏实地的发展。

“我就是个卖车的，纯卖车，同时做好售后服务，让客户买的放心，用的舒心。”车车邦董事长黄富汉认真地说。

现在市场上有多种经营方式：纯租赁服务、以租代购、以货带售、纯销售等，新方式层出不穷。面对市场的不断变化，车车邦一直坚持纯销售的发展理念，丝毫不为外部花样繁多的经营方式所影响。

车车邦在选好车的基础上，通过纯粹的销售，减少了不必要的麻烦，更好的集中精力做好销售、做好服务。

为了进一步提升销售，提高市占比，除已经合作的二网经销商，车车邦还通过灵活的市场方式，在广州地区铺设30余家带门楣的二网门店，并在持续增加，极大的提升了SRM鑫源新能源X30L等车的“出镜率”。

车车邦自身拥有维修保养中心，是SRM鑫源新能源在广州地区的六家授权维修中心之一，提供高效的售后维修服务。车车邦要求，从接到故障处理请求服务起，两天内必须处理完成，并对一些特殊的故障，车车邦提供备用车辆，让客户使用。

据车车邦的统计数据显示，其客户80%以上为个人客户，客户转介绍率高达40%以上。如此高的转介绍率，充分说明了车车邦的经营模式是成功的。

居安思危 忠诚不亏

在周年庆典上，车车邦董事长黄富汉一直强调危机意识，要居安思危，不要因为眼前的销售业绩而停止前进。“鑫源新能源车，因为品质好，性能强，受市场欢迎，我们取得了不错的销售业绩，但现在市场变化太快，主机厂有危机感，在不断的提升产品质量，提高车辆性能，丰富车型以满足市场需求；车车邦作为一级经销商，也有危机感，市场竞争激烈，如何在市场中提升销量，提高市占比，是一个非常严峻的现实；作为二网经销商也要有危机感，如何更好的做好销售，做好服务，进一步提高鑫源新能源车的“出镜率”是当务之急。”

黄总强调，车车邦做为一级经销商，由于是做纯销售，无重资产，财务十分健康，在保障合理利润的情况下，将全力支持专心经营SRM鑫源新能源车的二网经销商。对于专营店，车车邦可以提供装修资金以及前期的代付租金支持，绝不让一心一意跟着做SRM鑫源新能源车的门店吃亏。

黄总分析说，广州的物流车数量基数大，据不完全统计，现在广州的物流车有40多万辆（包括燃油车与新能源物流车），以5年迭代更新计算，一年有8万余辆换新，新能源物流车换新按最低10%的比例计算，也将有8000多辆的新能源物流车市场，如何占领这个市场，需要大家一起努力，也希望大家一起努力提高市占比。

多元化经营 延伸服务

多元化经营，是企业阔步发展的必经之路。车车邦在做好车辆销售的同时，通过市场调查，发现新能源物流车环保、节能，但充电比较麻烦。为了更好的服务客户，解决客户的充电之忧，根据当地新能源物流车车流量大的实际情况，在门店旁边，车车邦与星星充电合作共建充电站，进行充电延伸服务。此充电站有28个桩，56杆充电枪，能满足附近的新能源物流车充电需求。现充电站已基本建成，正在调试阶段，即将投入运营。

在周年日，车车邦举行了盛大的庆祝活动。在周年庆典上，华晨鑫源新能源成功举行了新车品鉴会，隆重推出了几款新车：SRM鑫源新海狮6座、SRM鑫源新海狮7座、SRM鑫源T50EV（栏板、货箱、冷藏车）、SRM鑫源T20EV（栏板、货箱）。

据了解，车车邦在本月的店庆期间，还有各种购车优惠活动，具体优惠以及销售价格请联系广州车车邦新能源汽车有限公司。

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